あなたは、成果の出ない広告に悩んではいませんか？
こんにちは、当ホームページにお越しいただき誠にありがとうございます。ブレイクビルドの中尾と申します。
早いもので、北九州で広告に関わるお仕事をさせていただいて25年目に突入いたしました。
その間に、
- チラシを作るが思うように反響が無い
- ホームページを作ってもまったく集客できない
- 売上げは増やしたいが、コストの面で営業は増やせない。効率良く広告宣伝することはできないか？
など、色々な相談を受けてきました。
そうした相談をされる方の広告物を見せていただくと、
- ホームページは作っただけ、まったく更新されていない
- チラシは自社商品のPRだらけ、商品を使う人の気持ちを考えた内容になっていない
など、反響が出ない理由がきちんと見えてくるものばかりでした。
広告づくりで一番大切なことを少しお話しします
広告を作る際に大切になるのは、コピーライティングです。そして、コピーライティングをするときに重要なマインドセットとして「3つのNOT」という考え方があります。
この「3つのNOT」という考え方は、広告をつくる上でとても大切な考え方です。このマインドセットを理解しておかないとあなたの広告は読まれないし、商品を買ってもらうこともできません。
それでは、ここで3つのNOTの説明を少しだけさせていただきたいと思います。
1．お客様は、あなたの文章を読まない【Not Read】
広告をつくる広告主の方は、お客さまが広告の内容を全て読んでくれると思っています。
しかし現実のお客さまは、「広告の文章なんかまったく興味が無い。むしろ読みたくない」と思っています。この点をしっかりと理解しておかないと反響のある広告づくりはできません。
広告を見るのも読むのも拒絶しているお客さまに、どうしたら自社の広告に目を通してもらえるか？
このことを考え抜いたうえで、キャッチコピーを考えないといけません。
そのためには、発想の転換が必要です。
広告主の多くは一度の広告で多くのお客さまをターゲットにしようと思っています。しかし、広告というのはターゲットとなるお客さまをふるいにかけるものだと思わないといけません。
広告のキャッチコピー、文章などでターゲットとなるお客さまを絞り込んで、それ以外のお客さまには広告を見てもらわなくてもいいという覚悟でつくるのが、反響の出る広告づくりの基本です。
2．お客様は、あなたの文章を信じない【Not Believe】
仮にお客様があなたのホームページに訪問してくれたり、チラシを手に取って内容を読んでくれたとします。
しかし、お客さまはその内容を一切信用してくれません。
これは、その広告の内容が嘘偽りなく誠実に書かれたものだとしても起こります。広告という特性上ある意味仕方の無いことです。
これを少しでも回避するには、
- 実データ付きで自社の製品やサービスの明確性を示す
- 製品やサービスのメリット・デメリットを明確に表示する
しかありません。
全ての方に適している製品やサービスなどありえませんので、「こういう人は買わないでください」と広告内で言い切ることで信頼を得られることもあります。
不思議なのは、はっきりと「買わないで」と書いてあるのに、購入する層が一定数いることです。これが広告の面白いところでもあり難しいところでもありますね。
3．お客様は、あなたの文章を読んでも行動を起こさない【Not Act】
仮にお客様が上記の1、2をクリアしたとします。
きちんと広告に目を通してくれて、広告の内容も信じてくれ、あなたの商品やサービスに興味をもってくれた。
このような状態になったとしても、お客さまは100％行動を起こしてくれません。
商品やサービスに興味を持ち、「購入しよう」「申し込もう」と悩んでいるうちに他の用事に気を取られてしまい、そのことを忘れてしまうことが多いのです。
次の日になると、お客さまはあなたの商品やサービスのことなど忘れてしまっています。購入意欲も下がっていますので、商品を購入したり、サービスに申し込む確率が低くなるのです。
なので、お客様がすぐに行動を起こしたくなる仕組みとして、
- 初回購入特典を設ける
- 期間限定の特別特典を付ける
- 購入できる人数を制限する
などの工夫が必要となってくるのです。
このあたりは大手企業の販売手法を研究すると見えてきます。大手といえども、基本はこの3つのNOTの消費者心理に基づいたマーケティングを行っています。
最近では、過去に自社の商品やサービスに興味を持ってもらったお客さまを刈り取る方法として、行動ターゲッティング広告も多く取り入れられています。
ネットでは、一度見た商品の広告が他のサイトを見ても追っかけるように表示されますよね？
あれが、行動ターゲッティング広告で、追跡型広告（ついせきがたこうこく）やリターゲティング広告とも呼ばれている広告の手法のひとつです。
すぐに広告に結果を求めてはいけません
アメリカでは、ダイレクトレスポンスマーケティングで有名なダン・ケネディという伝説のマーケターがいますが、このような世界的権威のあるコピーライターでさえ、広告が成功する確率は30％程度だったといいます。
消費者の心理をよく考えた広告づくりをしていくことで、広告の反響は必ず変わってきます。反響が出るまで粘り強く広告に修正を加えていくことも、広告づくりにおいてはとても大切なことなのです。
ブレイクビルドのサービス
ブレイクビルドが提供するサービスに関してご案内いたします。
ホームページの制作・運営
ブレイクビルドでは、ホームページの制作・運営サービスを行っています。
ユーザー目線で考えたサイト設計やコンテンツ、作りっぱなしではなく更新されるホームページを持つことで、効果的なネット戦略を行うことができます。
スマートフォンなどのモバイル端末がここまで普及すると、インターネットでの広告活動は企業や個人事業主の宣伝媒体としてはかかせないものとなっています。
ブレイクビルドでも、ホームページの制作・運営が現在のメイン業務となっています。
チラシ・パンフレット・ポスターなど各種印刷物の制作
折込チラシ、手配りチラシ、パンフレット、ポスターなどの制作を行っています。
紙媒体での広告は年々反響が下がってきていると言われていますが、ターゲットの属性や業種によっては、まだまだ効果を見込める広告媒体です。
屋外看板制作
屋外看板など各種看板の制作・設置を行っております。
アイキャッチや目印的な役割で設置されることの多い看板ですが、キャッチコピーを工夫したり、ターゲットの属性を絞ることで、より効果的な看板をつくることができます。
ブレイクビルドへのお問合せ
お問合せはお電話または、お問合せフォームよりお願いいたします。
- ※ 少人数の体制のため、状況によっては制作をお待たせする場合や、やむを得ずお断りしなければいけない場合もあります。大変申し訳ありませんが、何卒ご了承ください。
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お問合せメールアドレス：info＠breakbuild.jp ※迷惑メール防止のため、＠を全角にしてあります。メール送信の際は半角に変換して送信してください。 - ※ もし、問合わせより24時間経っても返信が無い場合は、メールが届いていない可能性がありますので、お手数をお掛けいたしますが、再度お問合せいただけますようお願いいたします。
| 営業時間 | 9:00～18:00 |
| 住所 | 北九州市八幡西区鷹見台1-4-13 |
| 代表者 | 中尾直紀 |